Turnaround & Performance

Wenn Organisationen unter Druck geraten, braucht es eine klare Analyse, konsequente Priorisierung und entschlossenes Handeln, damit alle Involvierten ihren Beitrag leisten können.

Meine Erfahrungen umfassen unter anderem:

• Entwicklung und Umsetzung konzernweiter Sales-Excellence-Initiativen und entsprechender Key Performance Indicators
  => Ergebnis: Regionale Umsetzung globaler Kundenstrategien, Ressourcenallokation (Kundenmapping), Einführung einheitlicher Verkaufsprozesse mit Fokus auf CRM-Informationsbedürfnisse, Umsatz-Budget & -Vorschau, Opportunity (Neu-/Bestandeskunden) und Zeit Management 

• Kunden- und Produkte-Portfolio Bereinigung 
  => Ergebnis: Klassifizierung von Kunden & Produkten, Phase Out diverser Produktelinien, Reallokation von Kunden von Direkt Betreuung zu Channel Partner

• Abstimmung von Produktmanagement und Produkte Marketing, über den gesamten Produktelebenszyklus
  => Ergebnis: Neuer Führungsrythmus, Prozessmodellierung bis L2 für Innovations-Prozess, Portfoliobereinigung & Fokus auf Fast Moving Produkte, Einführung neuer marktorientierter Preismodelle 

• Analyse und Entwicklung konkreter Wachstumsprogramme für nationale Organisationen
  => Ergebnis: Verkaufs-Audit mit 80 Mitarbeitenden, Zusammenfassung der gesammelten Erkenntnisse und Beobachtungen, Identifikation potenzieller Verbesserungen und Erarbeitung konkreter Handlungsempfehlungen für die Geschäftsleitung

Oft sind es klare Erwartungen, transparente Strukturen und konsequente Führung, die den entscheidenden Unterschied machen.

Manchmal reicht ein Lichtblick oder eine klare Erwartungshaltung

Schildern Sie mir kurz Ihr Thema – ich melde mich gerne bei Ihnen