Sales Transformation

Sales Transformation für internationale Industrieunternehmen 

Der Vertrieb ist einer der wichtigsten Hebel für nachhaltiges Wachstum. Gerade in internationalen Industrieunternehmen erfordert dies klare Strategien, strukturierte Prozesse und leistungsfähige Organisationen

Meine Erfahrungen umfassen unter anderem die Entwicklung internationaler Marktbearbeitungs- und Verkaufsstrategien (Direktvertrieb und Channel):

• Festlegung individuelller Channel-Strategien für verschiedene europäische Märkte 
  => Ergebnis: Strategien entwickelt für Länder D, I, F, UK, Skandinavien, Tk, ME und Osteuropa

• Transformation eines bestehenden Distributionsnetzes in Europa, dem Mittleren Osten und Afrika 
  => Ergebnis: Innerhalb von 4 Jahren Reduktion von 400 auf 120 Distributoren bei gleichzeitigem Anstieg des Distributionsumsatzes um 60%.

• Aufbau und Neuausrichtung internationaler Vertriebsstrukturen für eine Wachstumsregion mit über 20 Ländern und über 100 Mitarbeitenden
  => Ergebnis: Regionale Verkaufs- und Marktbearbeitungs-Strategie festgelegt, Transformation zu industriefokussiertem Vertrieb und nachhaltige Stärkung der Organisation, CAGR-Wachstum von +9%,.

• Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation mit klaren Rollen, Prozessen und Verantwortlichkeiten 
  => Ergebnis: Neuer Führungsrhythmus, Modellierung der Verkaufsprozesse bis L2, Reorganisation nach Marktsegmenten, Einführung von KPIs, Dashboards und Incentives sowie Einstellung von 11 neuen Mitarbeitenden, Rückgang Auftragseingang gestoppt

• Mitwirkung bei der Einführung globaler Pricing-Modelle und strukturierter Verkaufsprozesse 
  => Ergebnis: Erfolgreiche Umsetzung neuer Preisgestaltung und Verkaufsprozesse in EMEA

Eine erfolgreiche Vertriebs-Transformation verbindet strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzung im Markt

Neuausrichtungen benötigen Begleitung – von der Konzeption bis zur Umsetzung

Schildern Sie mir kurz Ihr Thema – ich melde mich gerne bei Ihnen