Sales Transformation

Wachstum entsteht dort, wo Strategie auf Marktverständnis trifft.

Sales Transformation für internationale Industrieunternehmen 

Der Vertrieb ist einer der wichtigsten Hebel für nachhaltiges Wachstum. Gerade in internationalen Industrieunternehmen erfordert dies klare Strategien, strukturierte Prozesse und leistungsfähige Organisationen.

Meine Erfahrungen umfassen unter anderem:

  • Entwicklung internationaler Marktbearbeitungs- und Verkaufsstrategien (Direktvertrieb und Channel)

  • Festlegung landesspezifischer Channel-Strategien für verschiedene europäische Märkte

  • Transformation eines bestehenden Distributionsnetzes in Europa, dem Mittleren Osten und Afrika

  • Aufbau und Neuausrichtung internationaler Vertriebsstrukturen für eine Wachstumsregion mit über 20 Ländern

  • Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation mit klaren Rollen, Prozessen und Verantwortlichkeiten

  • Mitwirkung bei der Einführung globaler Pricing-Modelle und strukturierter Verkaufsprozesse

Eine erfolgreiche Vertriebs-Transformation verbindet strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzung im Markt.

Neuausrichtungen benötigen Begleitung – von der Konzeption bis zur Umsetzung